Las ferias generan tráfico, pero hay que estar preparados
He visto autónomos invertir cientos de euros en un stand en una feria, con folletos impresos, cartelería y merchandising, pero cuando llega alguien interesado y busca su web en el móvil... no funciona, o es vieja, o no refleja lo que acaban de ver en el stand. Ese es el momento en el que se pierde la mitad de las oportunidades.
Una feria o evento es una oportunidad única para captar clientes que de otra forma no te encontrarían. Pero la captación no termina en el stand. Termina cuando esa persona visita tu web después, desde su casa, con calma, para investigarte. Si tu web no está a la altura, todo el esfuerzo de la feria se diluye.
Checklist previo al evento
Primero: actualiza tu web. Asegúrate de que los servicios, precios y contacto estén al día. Si vas a ofrecer alguna promoción exclusiva para asistentes, créale una página específica y pon el enlace en un código QR para el stand.
Segundo: comprueba que la web carga rápido en móvil. En ferias la gente navega con datos móviles, y si tu web pesa mucho, se irá antes de ver nada. Tercero: ten preparada una landing page de captación. Algo sencillo donde la gente pueda dejar su email a cambio de un descuento o una guía. Esa lista de emails vale oro después del evento.
El seguimiento es tan importante como la feria
Después del evento, escribe a todos los contactos que hayas recogido. No con un email genérico, sino con algo personalizado. "Fue un placer hablar contigo en la feria de...". Ese detalle personal marca la diferencia entre un seguimiento que funciona y uno que acaba en la carpeta de spam.
Una feria bien aprovechada puede darte clientes durante meses. Pero solo si tu web está preparada para recibirlos.
Escrito por Carlos Garabatos
Diseñador web freelance en España. Ayudo a autónomos y pymes a tener presencia digital profesional sin complicaciones técnicas. Saber más →
